“谁啊？”
楚文在院子里问了一声。
“我。”
不过，听声音，楚文压根就听不出来到底是谁。
将大门打开，只见一个留着中分头的男子站在了他的眼前。
“你……就是楚文吧？”
楚文点点头：“就是我，您是……”
“哦，我看过这个。”男子笑了笑，伸手举起了陈栋发的宣传页。
楚文看了看，随后让开了身子：“来谈合作的吧？快进来。”
楚文给他拿了一条凳子，先让他坐了下来。
“我先自我介绍一下吧，我是沈有福，咱镇上有福餐馆的，最近这几天，你在镇上摆摊，我们看生意是相当火爆啊。”
“本身想着问问能不能合作的，这不昨天下午就看到你做的宣传，你提到了一个词，加盟，哎呦，这个词儿用得好啊。”
九十年代初，对于加盟这个词儿还是很新鲜的，商业加盟也是从九十年代开始的。
楚文清楚的记得，最早利用商业加盟的应该是煌上煌，从九五年到九八年，短短三年时间。
开了130多家加盟店，给老板带来一千多万的收入，要知道那可是九十年代一千多万。
所以，加盟的利润可想而知，那都是呈爆发式的增长，楚文也是看中了这一点，自然是要从加盟开始。
“沈老板，看您这意思，也是想加盟我们对吧？”
沈有福点点头：“对，我看你写的非常详细，那么有文化特色的美食，那就应该得好好继承下去，所以……我们也想加盟一家试试。”
楚文心中清楚，其实现在镇上的一些餐馆早就已经盯上他了，看着楚文生意如此火爆。
他们心中不嫉妒才怪，有一句话说的好，独乐乐不如众乐乐，如果楚文独自一个人赚这个钱，有些人眼红了，怕是要给他使绊子。
反正摆摊儿是绝对忙不过来的，而且镇上人口数量巨大，潜在消费也巨大，那倒不如让大家一起赚钱。
楚文也明白一个道理，事必躬亲永远做不成大事，即便是他想扩大规模，自己开店，置办设备，加上人工，是一笔很大的投资。
他摆摊赚的钱，绝对支持不起来，而且他也没有那么大的精力。
但是加盟就不一样了，利用别人现成的东西，自己只需要提供技术支持，一切就都能完美的解决了。
“看来，还是沈老板有眼光，加盟我们至少您是绝对不吃亏的，我们会提供培训技术，教给您如何削面。”
“卤子的话，是需要我们每天提供，秘方不外传，当然了加盟嘛，就得需要加盟费。”
“培训加上加盟，两千元钱！还有一点你放心，我们会根据实际情况，实行区域保护政策。”
“就比方说，你们那边，连着有三家餐馆，我就只允许你一家加盟，当然了，我们还会根据周围消费情况最终决定。”
“除此之外呢，还有价格保护政策，等等，总之，你能想到的顾虑，我全都考虑进去了。”
“怎么样？如果说，您感觉合适的话，那就试试，不过，招牌得换，我们的品牌文化‘楚记’连锁加盟店，是必须得有的。”
总之，楚文把所有的条件都跟他说了。
沈有福也是听的非常认真仔细：“如果我加盟的话，你这边拿多少？”
“我们提三成，你们赚七成！”楚文说完，沈有福脸上露出了笑容。
“行，这些条件我都答应你，主要这两年政策越来越好，开餐馆的人也越来越多，相互之间彼此挤兑，我们也想有自己的特点。”
楚文当然明白他们的心思：“沈老板你放心，面的特色是主打，但是后续我会研发更多的辅助配料，会一直保证咱们的楚记自有的特点。”
“当然了，你们只需要加盟就好，剩下的，那就是我的事情了。”
总之，今晚楚文跟他聊的非常好，而且沈有福也愿意做第一个加盟人。
聊完后，楚文这才将沈老板送走，万里长征，总算是迈出了第一步。
此刻，帮楚文熬制卤子的陈栋被楚文的做法给惊到了：“哥，你这一招厉害！要是这样的话，那我们很快不就发达了？”
楚文笑了笑：“这才哪儿到哪儿，好日子还在后面呢，卤子看着点，一定要严格按照我给你说的去做，差一点都不行！”
楚文说完，先打发陈栋去弄，他则回到了自己的房间当中。
现在他要确立自己的楚记品牌，设计也早就弄好了，这些都不是问题。
可最重要的，得需要设计一款削面的刀，如果说现在各个餐馆要搞加盟的话，让每一个人都练就出跟他一样的削面本事不现实。
也太慢了，所以就得需要工具的辅助，他找来了纸笔，开始画起了草图。
虽然不是专业的，但是重生前他自己也参与过设计刀削面的工具，按照记忆大体画出来。
送到刀具厂，他们自然会明白如何去做。
一直忙活到后半夜，楚文这才休息，天不亮，他就已经起了床开始准备东西。
九点多的时候，来到了镇上，顾客还没有到，就已经有几个餐馆的老板来到了楚文的面摊儿前。
“楚老弟，昨天你给我们发的宣传页，我们也看了，总体感觉还是不错的，尤其是你的这个新词儿，加盟！”
“我们还真就挺感兴趣的，昨晚我们也听老沈大体说了，条件各个方面都挺好，只是……前景如何，我们还不太了解。”
“当然了，只要他能做好了，那也给我们留个名额。”
来的几位当中，楚文都认识，毕竟李晓梅的餐馆也在镇上。
“几位老板，看在咱们认识的份上，我自然会给您留着名额，我知道，各位多少还有顾虑，不打紧，到时候你们看看沈老板那边不就完事儿了吗？”
楚文说完，他们点点头：“我们也正是这个意思，不过今天来不是谈加盟的问题，而是想尝尝你的刀削面，到底有多好吃，让那么多人着迷啊？”
今天楚文自然是会满足他们，因为他准备了很多，看了一眼陈栋，让他点着煤炭炉子。
几碗刀削面端给了各位老板，只吃一口，就被吸引住了。
楚文一边做面，一边跟各位老板闲聊，不过，正当楚文忙着的时候，远处，那辆桑塔纳再次停到了边上。
